Força de Vendas: Políticas de Remuneração


Sales Force: Policies and Remuneration SKU_8926

Visando apoiar as indústrias de Bens de Consumos e Life Science a identificar as políticas e práticas de Remuneração Variável para a área comercial, oferecemos o Relatório de Força de Vendas para apoiá-los nas questões detalhadas abaixo:

A pesquisa proporcionará informações valiosas, tais como:

  • Estrutura da área de vendas
  • Parâmetros para administração salarial
  • Modelo de remuneração por resultados
  • Práticas complementares
  • O que você recebe?
  • Participantes
  • Cobertura
  • Catálogo de posições
  • Calendário
  • OPÇÕES DE PREÇOS
  • Contatos

O que você recebe?

As empresas que responderem a pesquisa receberão um sumário executivo.

As empresas participantes poderão adquirir o relatório completo com preço especial.

Relatório customizado: É possível adquirir um relatório comparativo customizado em relação ao mercado geral com no mínimo 10 empresas participantes.

Participantes

Esta pesquisa tem foco nas indústrias de Bens de Consumo, Life Sciences, Farmacêuticas, Equipamentos Médicos e Biotecnologia.

Cobertura

Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México e Perú

Catálogo de posições

Funções
Promoção e Merchandising: Posições responsáveis por visitar as lojas para comercializar os produtos da empresa e garantir que as prateleiras ou estantes estejam sempre bem dispostas para os clientes.
Atendimento ao Cliente: Posições responsáveis pelas atividades de atendimento direto ao cliente, apoiando e fornecendo soluções.
Acesso ao Mercado: Posições responsáveis por garantir o acesso dos medicamentos ao sistema de saúde.
Contas-chave: Posições responsáveis pela gestão de grandes contas geralmente focada em aumentar o volume de vendas e expandir o portfólio de produtos.
Canais: Refere-se a forma usada pela empresa a levar seus produtos ao consumidor final
Vendas: Representantes de vendas responsáveis em cumprir com o objetivo de vendas de produtos da empresa.
Vendas Médicas:Também conhecido como representantes médicos, responsáveis por cumprir a meta de vendas de produtos farmacêuticos

Canais
Moderno: Também conhecida como o canal de varejo. Utilizando cadeias de lojas ou supermercados como uma plataforma para trazer seus produtos para o cliente final.
Varejo: Canal baseado em pequenas lojas como uma plataforma para levar seus produtos para o cliente final.
Atacado: Utilização de grandes distribuidores como meio para levar os produtos para o cliente final.

Áreas Farmacêuticas
OTC: Produtos farmacêuticos que são vendidos livremente no mercado sem receita médica
Atenção Básica / Ética: produtos farmacêuticos que precisam de receita médica, mas não estão associados a medicamentos caros
Equipamentos médicos: Podem ser classificados dispositivos médicos de todos os tipos, desde dispositivos para implantação no corpo, medidores, etc.
Oncologia: Produtos farmacêuticos especializados em oncologia
Outras Especialidades: Outros produtos farmacêuticos de alto custo devido a especialidade da doença a ser tratada (exceto câncer)

Calendário

  • Relatório Disponível: Novembro

OPÇÕES DE PREÇOS

Relatório Completo:
Participante: R$ 6.500,00 + impostos

Comparação da sua companhia: :
Versus o mercado geral: R$ 12.300,00 + impostos
Versus um peer group definido: R$ 19.000,00 + impostos

Desconto Regional:

  • 10% de desconto para aquisição entre 3 e 4 países
  • 15% de desconto para aquisição de 5 países
  • 25% de desconto para aquisição de 6 países

Contatos

Daniela Amorim
+ 55 11 3878 2070
Daniela.amorim@mercer.com

Client Services
client.services.br@mercer.com

  • Ordering TypePDF
  • IsOrderingSetNo
  • Compensation GridShow
  • Short DescriptionThis survey gathers information on remuneration policies for the sales force in the main aspects of its design and application.
  • RegionUS